一、招商部進行市場調研和目標客戶分析；
　　二、選定目標客戶，考察企業實力、品牌、產品價格、銷售渠道、經營資格。
　　三、招商部進行客戶招商月計劃實施；
　　四、招商主管制定客戶招商周計劃；
　　五、信息部對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒；
　　六、招商主管進行目標客戶開發、先電話接洽，達成意向后邀請來訪或前去拜訪。
　　七、招商部進行客戶分類、確定重點后將重點客戶信息歸檔轉信息部。
　　八、招商部、客戶填寫招商意向表；
　　九、招商部對客戶資格考察、評估核準，報分管副總經理審批
　　十、招商部、財務部、客戶三方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；
　　十一、招商主管、對口部門與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
　　十二、招商部經分管經理同意后，填寫鋪位租賃申請表，經總經理同意后，與客戶雙方正式簽定招商租賃協議并交租金。
　　十三、協議正本交辦公室存檔，信息部錄入招商信息。招商部和物業部留復印件。
　　十四、客戶提供裝修方案及電腦效果圖；
　　十五、物業部提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證；
　　十六、客戶進場裝修、備貨、上柜、營業；
　　十七、招商部確定廠家產品、價格，報分管副總批準后，將廠家信息轉連鎖經營部。
　　十八、連鎖經營部將產品銷售情況、經營地點報分管經理后轉招商分管經理和招商部。